顧客を失わずに、自身の単価を引き上げるコツとは?

私と一緒に仕事をしている IT コンサルタントから、最も頻繁に投げかけられる質問に、「どうすれば、既存のクライアントを失うことなく、自分の価格を上げられるのか?」というものがある。あなたが一匹狼の IT Guy であってもなくても、また、経験豊富な IT コンサルタントや、IT Solution プロバイダーや、MSP(Managed Service Provider)であってもなくても、このところ、あなたの単価が上がっていないなら、サービスに対する請求額が少ないという、可能性が高いだろう。さぁ、明らかにしておこう。 対価の上昇を好む者はいないが、それは、誰もが期待していることなのだ。

原文: http://www.mspbusinessmanagement.com/blog/how-do-i-raise-my-prices-without-losing-cients

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