過度な推測は、あなたの MSP コストを増大させる

IT Solution Provider や Managed Service Provider(MSP)のビジネス・オーナーとして、クライアントに提案/営業するときに、不安を感じたことがあるだろう。 なぜなら、あまりにも高価だと、彼らが捉えていると知った瞬間に、あなたが慌てだしたからである。あなたの提案において、提示されているソリューションが、クライアントにとって不要だという話ではない。 あなたは、彼らが必要とするものを、彼らと正確に共有している。 また、あなたの利益を高めるために、大きなマージンを追加したわけでもない。 実際のところ、提案におけるコストを考えすぎてしまうと、クライアントの好みに合ったかたちで作業が構成され、あなたのマージンが削減されてしまう。

原文: http://www.mspbusinessmanagement.com/blog/why-making-assumptions-can-cost-your-msp-big

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